KORLOY

В феврале этого года CEO Jung-Hyun Yim дал интервью южнокорейскому журналу о производстве и промышленности MFG (Manufacturing).

MFG — это специализированный журнал в области производства и промышленности, издаваемый в Республике Корея, который освещает отраслевые тенденции, технологии и примеры компаний, охватывая такие направления, как станкостроение, технологии обработки, автоматизация, умные фабрики, а также измерения и контроль качества.

В данном интервью CEO Jung-Hyun Yim рассказал об операционных стратегиях по расширению доли продаж на зарубежных рынках.
Подробности смотрите ниже.

KORLOY ускоряет рост как глобального бренда за счёт увеличения доли зарубежных продаж

KORLOY — компания, специализирующаяся на режущем инструменте, отмечающая в этом году своё 60-летие (CEO Jung-Hyun Yim), — на основе более чем полувекового накопленного технологического опыта обеспечила прочное узнавание бренда на внутреннем рынке режущего инструмента.
Согласно опросу, проведённому в феврале среди работников производственной отрасли, 55 % респондентов ответили, что «знают бренд KORLOY».

Опираясь на эту конкурентоспособность бренда, KORLOY ускоряет свою трансформацию из простого производителя инструментов в «глобальную компанию, предлагающую комплексные tooling-решения на базе DX».

Производственная отрасль также вступила в эпоху «брендов»

В целом «бренд» часто воспринимается как понятие, относящееся к сфере потребительских товаров, таких как мода или бытовая техника. Однако даже в таких отраслях, как производство режущего инструмента, узнаваемость бренда стала ключевым фактором, влияющим на доверие к компании и принятие решений о покупке. Это связано с тем, что клиенты в производственной сфере приобретают не только сам инструмент, но и выбирают гарантируемые брендом надёжность качества, точность, стабильность процесса и долгосрочное технологическое партнёрство.

Причины, по которым бренд KORLOY на протяжении долгого времени формировал доверие на внутреннем рынке, очевидны. Это связано с тем, что компания последовательно придерживается трёх ключевых ценностей: точности (Precision), надёжности (Reliability) и технологичности (Technology).

KORLOY минимизирует отклонения в качестве, управляя всеми этапами процесса внутри компании — от проектирования твердосплавных материалов до производства и контроля. Такая технологическая стабильность стала главным фактором, позволившим KORLOY занять позицию «надёжного бренда», которому доверяют на производственных площадках страны.

Кроме того, важным конкурентным преимуществом KORLOY является система планирования продукции и НИОКР, позволяющая быстро реагировать на требования рынка. Компания предлагает комплексные tooling-решения, включая пластины, инструменты для точения, фрезерования, концевые фрезы и сверла, оптимизированные для различных отраслей, таких как автомобилестроение, аэрокосмическая промышленность, оборона и производство пресс-форм, внося значительный вклад в повышение производительности в национальной промышленности, особенно в области обработки труднообрабатываемых материалов.

CEO Jung-Hyun Yim отметил: «Причина, по которой KORLOY пользуется доверием в производственной отрасли страны, заключается не только в качестве продукции», добавив: «Суть бренда KORLOY — в технической способности доводить решение проблем клиентов до конца». Это наглядно отражает стратегию компании по оказанию практико-ориентированной технической поддержки, которую KORLOY последовательно продвигает.

Доля зарубежных продаж — 65 % … конкурентоспособность «K-инструментов», признанная во всём мире

Влияние бренда KORLOY теперь выходит за пределы внутреннего рынка и распространяется на глобальный уровень. В настоящее время компания имеет сеть продаж в 90 странах мира, при этом доля зарубежных продаж составляет 65 % от общего объёма выручки — и этот показатель стабильно растёт из года в год.

Это означает, что KORLOY вышла за рамки простой экспортной компании и признана премиальным брендом на глобальных производственных площадках. Благодаря созданию локальных партнёрств в ключевых странах, таких как США, Европа, Китай, Индия и Бразилия, а также предоставлению технических услуг, оптимизированных под производственные условия каждого региона, стратегия «глокализации (Glocalization)» оценивается как успешная.

В последнее время интерес к бренду KORLOY растёт в ведущих производственных странах, включая Европу, Юго-Восточную Азию и США. В частности, технологические возможности компании получают высокую оценку в аэрокосмической и оборонной отраслях, где доля обработки труднообрабатываемых материалов особенно высока.

Кроме того, KORLOY активно развивает «глобальный маркетинг, основанный на опыте», укрепляя доверие к бренду за счёт приглашения зарубежных покупателей, участия в международных выставках и проведения локальных технических семинаров. Эта стратегия выходит за рамки простой демонстрации продукции и позволяет клиентам непосредственно познакомиться с технологиями KORLOY на практике, что приносит ощутимые результаты в расширении глобальных партнёрств.

CEO Jung-Hyun Yim подчеркнул: «KORLOY — это компания, которая лучше всего понимает ценность, создаваемую технологиями», добавив: «Технологии, точность и доверие, заложенные в нашем бренде, будут и дальше получать признание на глобальном рынке».

Маркетинговая стратегия KORLOY по формированию «глобального премиального бренда»

В условиях замедления роста продаж на внутреннем рынке в этом году KORLOY определила ключевой маркетинговой стратегией расширение продаж в странах с высоким потенциалом роста и на рынках с усиленной конкурентоспособностью в области QC, опираясь на ранее достигнутые результаты стратегии глокализации (Glocalization). CEO Jung-Hyun Yim отметил: «Отправной точкой стратегии этого года является активное обеспечение возможностей роста на зарубежных рынках для компенсации ограничений внутреннего рынка».

В частности, KORLOY сосредоточена не столько на увеличении объёмов, сколько на усилении конкурентоспособности продукции и качественной трансформации структуры выручки. Стратегия заключается в укреплении ценовой конкурентоспособности стандартной продукции ISO и одновременном повышении качества собственных продуктов KORLOY с целью увеличения доли высокомаржинальной продукции. За счёт этого компания планирует постепенно перейти от структуры продаж, ориентированной на стандартные продукты, к модели с более высокой долей продукции с высокой добавленной стоимостью.

Освоение растущих отраслей также является важным направлением маркетинговой стратегии этого года. KORLOY реализует стратегию, направленную на такие отрасли с высоким средне- и долгосрочным потенциалом роста, как аэрокосмическая промышленность, оборона, судостроение и медицина. Эти отрасли характеризуются высокими технологическими требованиями и стабильным спросом, поэтому компания намерена укреплять свою конкурентоспособность за счёт специализированной продукции и технической поддержки.

Одним из ключевых продуктов, соответствующих данной стратегии, является «супер-качество (SNC805/SPC810)». SNC805/SPC810 — это премиальная марка для точения, специально разработанная для обработки жаропрочных сплавов, широко используемых в аэрокосмической отрасли, и демонстрирующая стабильные характеристики при обработке труднообрабатываемых материалов, таких как Inconel, Waspaloy, Rene, Hastelloy, Haynes и нержавеющие стали с упрочнением осаждением. KORLOY определила этот продукт как один из ключевых на текущий год и продвигает его применение прежде всего в отраслях с высокой добавленной стоимостью, таких как аэрокосмическая и оборонная промышленность.
Кроме того, компания стремится обеспечить рост существующего бизнеса за счёт расширения продаж концевых фрез (endmill), а также формирует будущие источники роста через развитие новых направлений бизнеса.

Укрепление организационной структуры с фокусом на зарубежные рынки

Для реализации данной стратегии KORLOY сосредоточилась на усилении системы продаж и технической поддержки, ориентированной на зарубежные рынки. Компания планирует укрепить компетенции в области технической поддержки по приложениям и отраслям, повысив уровень индивидуального обслуживания клиентов, а также более детализировать стратегии роста по ключевым странам и реализовывать их с акцентом на практическое исполнение. Кроме того, усиливается организационная структура по развитию новых направлений бизнеса, что позволит ускорить выявление и коммерциализацию новых возможностей.

Усиление способности реагировать на рост цен на сырьё и обеспечение стабильности поставок в условиях быстро меняющейся среды также рассматриваются как важная стратегическая задача. Для гибкой адаптации к изменениям глобального рынка KORLOY совершенствует систему управления ценами и затратами, одновременно реализуя стратегию продаж, ориентированную на прибыльность и стабильность поставок для клиентов. Также компания усиливает управление рисками в рамках ERM (Enterprise Risk Management), чтобы эффективно реагировать на такие факторы, как колебания валютных курсов, цены на сырьё и рыночная волатильность.

CEO Jung-Hyun Yim заявил: «Маркетинговая стратегия этого года направлена не на краткосрочное увеличение продаж, а на укрепление конкурентоспособности на зарубежных рынках и переход к структуре бизнеса с высокой добавленной стоимостью», добавив: «Мы сформируем основу для средне- и долгосрочного роста, расширяя применение наших ключевых продуктов, включая супер-качества, в стратегических отраслях, таких как аэрокосмическая и оборонная промышленность».