En février dernier, le CEO Jung-Hyun Yim a accordé une interview au magazine sud-coréen de production et de fabrication MFG (Manufacturing).
MFG est un magazine spécialisé dans l’industrie manufacturière publié en Corée du Sud, qui traite des tendances industrielles, des technologies et des cas d’entreprises, en couvrant l’ensemble des domaines de production tels que les machines-outils, les technologies d’usinage, l’automatisation, les smart factories ainsi que la mesure et le contrôle qualité.
Dans cette interview, le CEO Jung-Hyun Yim a abordé les stratégies opérationnelles visant à accroître la part des ventes sur les marchés internationaux.
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KORLOY accélère sa croissance en tant que marque mondiale grâce à l’augmentation de la part des ventes à l’étranger
KORLOY, entreprise spécialisée dans les outils de coupe qui célèbre cette année son 60e anniversaire (CEO Jung-Hyun Yim), a acquis une forte notoriété de marque sur le marché national des outils de coupe, grâce à plus d’un demi-siècle d’expertise technologique accumulée.
Selon une enquête menée en février dernier auprès des professionnels de l’industrie manufacturière nationale, 55 % des répondants ont déclaré « connaître la marque KORLOY ».
Forte de cette compétitivité de marque, KORLOY accélère son évolution, passant d’un simple fabricant d’outils à une « entreprise mondiale de solutions complètes de tooling basée sur la DX ».
L’industrie manufacturière entre elle aussi dans l’ère des « marques »
De manière générale, la « marque » est souvent perçue comme un concept relevant des biens de consommation tels que la mode ou l’électroménager. Cependant, même dans des secteurs industriels comme celui des outils de coupe, la notoriété de la marque est devenue un facteur clé influençant la crédibilité de l’entreprise et les décisions d’achat. En effet, les clients du secteur manufacturier n’achètent pas seulement l’outil lui-même, mais choisissent également la fiabilité de la qualité, la précision, la stabilité des գործընթացs et le partenariat technologique à long terme garantis par la marque.
Les raisons pour lesquelles la marque KORLOY a su instaurer une confiance durable sur le marché national sont évidentes. Cela s’explique par le maintien constant de trois valeurs fondamentales : la précision (Precision), la fiabilité (Reliability) et la technologie (Technology).
KORLOY minimise les variations de qualité en gérant en interne l’ensemble du processus, depuis la conception des matériaux en carbure jusqu’à la production et l’inspection. Cette stabilité fondée sur la technologie est le principal facteur qui a permis à KORLOY de s’imposer comme une « marque de confiance » dans les environnements manufacturiers nationaux.
Par ailleurs, son système de planification des produits et de R&D, capable de répondre rapidement aux exigences du marché, constitue également un avantage concurrentiel majeur. L’entreprise propose des solutions complètes de tooling, incluant des inserts, des outils de tournage, de fraisage, des endmills et des forets optimisés pour divers secteurs tels que l’automobile, l’aéronautique, la défense et la fabrication de moules, contribuant notamment à l’amélioration de la productivité dans l’industrie nationale grâce à des outils adaptés aux matériaux difficiles à usiner.
Le CEO Jung-Hyun Yim a déclaré : « La raison pour laquelle KORLOY est une marque de confiance dans les environnements manufacturiers nationaux ne repose pas uniquement sur la qualité des produits », ajoutant : « L’essence de la marque KORLOY réside dans sa capacité technique à résoudre les problèmes rencontrés par les clients jusqu’au bout. » Cela illustre clairement la stratégie de support technique de proximité que KORLOY met en avant de manière constante.
65 % des ventes à l’international … la compétitivité des « K-outils » reconnue à l’échelle mondiale
L’influence de la marque KORLOY s’étend désormais au-delà du marché national vers le marché mondial. Actuellement, KORLOY dispose d’un réseau commercial dans 90 pays à travers le monde, et la part des ventes à l’international représente 65 % du chiffre d’affaires total — un chiffre en progression constante chaque année.
Cela signifie que KORLOY dépasse le statut de simple entreprise exportatrice pour être reconnue comme une marque premium également dans les environnements de fabrication mondiaux. En établissant des partenariats locaux dans des pays clés tels que les États-Unis, l’Europe, la Chine, l’Inde et le Brésil, et en fournissant des services techniques adaptés aux environnements de production de chaque région, sa stratégie de « glocalisation (Glocalization) » est considérée comme un succès.
Récemment, l’intérêt pour la marque KORLOY a augmenté dans l’ensemble des grands pays manufacturiers, notamment en Europe, en Asie du Sud-Est et aux États-Unis. En particulier, les capacités technologiques de KORLOY sont très bien évaluées dans les secteurs de l’aéronautique et de la défense, où la proportion de processus d’usinage de matériaux difficiles est élevée.
Par ailleurs, KORLOY déploie activement un « marketing global basé sur l’expérience », en renforçant la confiance envers la marque grâce à des invitations de clients internationaux, à la participation à des salons mondiaux et à l’organisation de séminaires techniques locaux. Cette stratégie va au-delà de la simple présentation de produits, en permettant de faire expérimenter directement la technologie de KORLOY sur le terrain, ce qui contribue concrètement à l’expansion des partenariats globaux.
Le CEO Jung-Hyun Yim a souligné : « KORLOY est une entreprise qui comprend le mieux la valeur créée par la technologie », ajoutant : « La technologie, la précision et la confiance portées par notre marque continueront d’être reconnues sur le marché mondial. »
Stratégie marketing de KORLOY pour devenir une « marque premium mondiale »
Dans un contexte de ralentissement de la croissance des ventes domestiques cette année, KORLOY a défini comme stratégie marketing clé l’expansion des ventes dans les pays à fort potentiel de croissance à l’international ainsi que dans les marchés où la compétitivité en QC est renforcée, en s’appuyant sur les résultats de la stratégie de glocalisation (Glocalization) mentionnée précédemment. Le CEO Jung-Hyun Yim a expliqué : « Le point de départ de la stratégie de cette année est de sécuriser activement des opportunités de croissance sur les marchés internationaux afin de compenser les limites du marché domestique. »
En particulier, KORLOY ne se concentre pas simplement sur l’augmentation des volumes, mais sur le renforcement de la compétitivité des produits et la transformation qualitative de la structure des revenus. La stratégie consiste à renforcer la compétitivité en termes de coûts des produits standard ISO, tout en améliorant davantage la compétitivité qualitative des produits propres à KORLOY afin d’augmenter la part des produits exclusifs à forte valeur ajoutée. À travers cela, l’entreprise prévoit de faire évoluer progressivement la structure de ses ventes, passant d’un modèle centré sur des produits standard à un modèle axé sur des produits exclusifs à forte valeur ajoutée.
La conquête des industries en croissance constitue également un axe majeur de la stratégie marketing de cette année. KORLOY met en œuvre une stratégie ciblant des secteurs à fort potentiel de croissance à moyen et long terme, tels que l’aéronautique, la défense, la construction navale et le secteur médical. Ces industries, caractérisées par des exigences technologiques élevées et une demande stable, seront abordées à travers des produits spécialisés et un support technique adapté afin de renforcer la compétitivité de l’entreprise.
Un produit représentatif de cette stratégie est la « super nuance (SNC805/SPC810) ». Le SNC805/SPC810 est une nuance de tournage premium, spécialement conçue pour l’usinage d’alliages résistants à la chaleur utilisés notamment dans l’industrie aérospatiale, offrant des performances stables dans l’usinage de matériaux difficiles tels que l’Inconel, le Waspaloy, le René, le Hastelloy, le Haynes et les aciers inoxydables à durcissement par précipitation. KORLOY a désigné ce produit comme l’un de ses produits phares de l’année et en promeut l’application principalement dans des industries à forte valeur ajoutée telles que l’aéronautique et la défense.
Par ailleurs, l’entreprise cherche à stimuler la croissance de ses activités existantes en élargissant les ventes d’endmills, tout en sécurisant de nouveaux moteurs de croissance grâce au développement de nouveaux business.
Renforcement de l’organisation axée sur les marchés internationaux
Afin de mettre en œuvre ces stratégies, KORLOY se concentre sur le renforcement de ses systèmes de vente et de support technique orientés vers les marchés internationaux. L’entreprise prévoit d’améliorer ses capacités de support technique par application et par secteur afin d’accroître sa réactivité personnalisée auprès des clients, tout en précisant davantage les stratégies de croissance par pays clés et en les pilotant avec une approche centrée sur l’exécution. Elle renforce également sa structure organisationnelle dédiée au développement de nouveaux business afin d’accélérer l’identification et la mise en œuvre de nouvelles opportunités.
Le renforcement de la capacité de réponse à la hausse des prix des matières premières et à la stabilité de l’approvisionnement, dans un contexte de forte volatilité, est également considéré comme un enjeu stratégique majeur. Pour s’adapter de manière flexible aux évolutions de l’environnement du marché mondial, KORLOY réorganise ses systèmes de gestion des prix et des coûts, tout en menant en parallèle des stratégies commerciales axées sur la rentabilité et la sécurisation de l’approvisionnement pour ses clients. Par ailleurs, l’entreprise renforce également sa gestion des risques via l’ERM (Enterprise Risk Management) afin de faire face à divers risques tels que les fluctuations des taux de change, les prix des matières premières et la volatilité du marché.
Le CEO Jung-Hyun Yim a déclaré : « La stratégie marketing de cette année se concentre non pas sur une augmentation des ventes à court terme, mais sur le renforcement de la compétitivité sur les marchés internationaux et la transition vers une structure d’activité centrée sur la création de valeur ajoutée », ajoutant : « Nous construirons une base de croissance à moyen et long terme en élargissant l’application de nos produits phares, y compris les super nuances, en nous appuyant sur des industries stratégiques telles que l’aéronautique et la défense. »
