Im vergangenen Februar führte CEO Jung-Hyun Yim ein Interview mit dem südkoreanischen Produktions- und Fertigungsmagazin MFG (Manufacturing).
MFG ist ein in Südkorea erscheinendes Fachmagazin für die Fertigungsindustrie, das sich mit Branchentrends, Technologien und Unternehmensbeispielen befasst und dabei Themen wie Werkzeugmaschinen, Bearbeitungstechnologien, Automatisierung, Smart Factory sowie Mess- und Qualitätsmanagement abdeckt.
In diesem Interview sprach CEO Jung-Hyun Yim über operative Strategien zur Erweiterung des Umsatzanteils im Ausland.
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KORLOY beschleunigt sein Wachstum zur globalen Marke durch den Ausbau des Auslandsumsatzanteils
KORLOY, ein auf Schneidwerkzeuge spezialisiertes Unternehmen, das in diesem Jahr sein 60-jähriges Bestehen feiert (CEO Jung-Hyun Yim), hat sich auf Basis von mehr als einem halben Jahrhundert an aufgebauter technologischer Kompetenz eine starke Markenbekanntheit im inländischen Markt für Schneidwerkzeuge gesichert.
Laut einer im vergangenen Februar von diesem Magazin unter Beschäftigten der heimischen Fertigungsindustrie durchgeführten Umfrage gaben 55 % der Befragten an, die Marke KORLOY zu kennen.
Auf Grundlage dieser Markenstärke beschleunigt KORLOY seine Entwicklung von einem reinen Werkzeughersteller hin zu einem „globalen Anbieter umfassender Tooling-Lösungen auf DX-Basis“.
Auch die Fertigungsindustrie ist inzwischen im „Zeitalter der Marken“ angekommen
Allgemein wird der Begriff „Marke“ häufig als Konzept aus dem Bereich der Konsumgüter wie Mode oder Haushaltsgeräte wahrgenommen. Doch auch in industriellen Bereichen wie bei Schneidwerkzeugen ist die Markenbekanntheit zu einem entscheidenden Faktor geworden, der die Glaubwürdigkeit eines Unternehmens und Kaufentscheidungen maßgeblich beeinflusst. Denn Kunden in der Fertigung kaufen nicht nur das Werkzeug selbst, sondern entscheiden sich gleichzeitig für die vom jeweiligen Markenanbieter garantierte Qualitätszuverlässigkeit, Präzision, Prozessstabilität sowie eine langfristige technologische Partnerschaft.
Die Grundlage dafür, dass die Marke KORLOY über einen langen Zeitraum Vertrauen im heimischen Markt aufgebaut hat, ist eindeutig. Sie liegt darin, dass das Unternehmen konsequent drei zentrale Werte aufrechterhalten hat: Präzision (Precision), Zuverlässigkeit (Reliability) und Technologie (Technology).
KORLOY minimiert Qualitätsabweichungen, indem es den gesamten Prozess – von der Entwicklung von Hartmetallmaterialien bis hin zu Produktion und Prüfung – intern steuert. Diese technologiebasierte Stabilität ist der wichtigste Faktor dafür, dass sich KORLOY in der heimischen Fertigungsindustrie als „vertrauenswürdige Marke“ etabliert hat.
Darüber hinaus stellt auch das Produktplanungs- und F&E-System, das schnell auf Marktanforderungen reagieren kann, eine wichtige Wettbewerbsstärke von KORLOY dar. Das Unternehmen bietet umfassende Tooling-Lösungen zusammen mit optimal auf verschiedene Industrien wie Automobil, Luft- und Raumfahrt, Verteidigung und Formenbau abgestimmten Produkten wie Inserts, Drehen, Fräsen, Endmills und Bohrern und hat insbesondere im Bereich der Werkzeuge für schwer zerspanbare Materialien zur Steigerung der Produktivität in der heimischen Fertigungsindustrie beigetragen.
CEO Jung-Hyun Yim erklärte: „Der Grund, warum KORLOY in der heimischen Fertigungsindustrie Vertrauen genießt, liegt nicht nur in der Produktqualität“, und fügte hinzu: „Das Wesen der Marke KORLOY liegt in der technischen Fähigkeit, die Probleme der Kunden bis zum Ende zu lösen.“ Dies verdeutlicht die von KORLOY kontinuierlich betonte Strategie der praxisnahen technischen Unterstützung.
65 % Auslandsumsatz … die weltweit anerkannte Wettbewerbsfähigkeit von „K-Werkzeugen“
Der Einfluss der Marke KORLOY erweitert sich inzwischen über den heimischen Markt hinaus auf den globalen Markt. Derzeit verfügt KORLOY über ein Vertriebsnetz in 90 Ländern weltweit, wobei der Anteil des Auslandsumsatzes 65 % des Gesamtumsatzes ausmacht – eine Zahl, die kontinuierlich jedes Jahr steigt.
Dies bedeutet, dass KORLOY über ein reines Exportunternehmen hinausgeht und auch in globalen Fertigungsumgebungen als Premium-Marke anerkannt wird. Durch den Aufbau lokaler Partnerschaften in wichtigen Märkten wie den USA, Europa, China, Indien und Brasilien sowie durch die Bereitstellung von technischen Dienstleistungen, die auf die jeweiligen regionalen Fertigungsumgebungen zugeschnitten sind, wird die „Glocalization“-Strategie als erfolgreich bewertet.
In jüngster Zeit ist das Interesse an der Marke KORLOY in wichtigen Industrieländern wie Europa, Südostasien und den USA deutlich gestiegen. Insbesondere in den Bereichen Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung, in denen ein hoher Anteil an schwer zerspanbaren Prozessen besteht, wird die technologische Kompetenz von KORLOY positiv bewertet.
Darüber hinaus betreibt KORLOY aktiv ein „erfahrungsbasiertes globales Marketing“, indem es das Vertrauen in die Marke durch Einladungsveranstaltungen für internationale Einkäufer, die Teilnahme an globalen Messen sowie durch lokale technische Seminare stärkt. Diese Strategie geht über die bloße Präsentation von Produkten hinaus und ermöglicht es, die Technologie von KORLOY direkt vor Ort zu erleben, wodurch sie einen konkreten Beitrag zur Erweiterung globaler Partnerschaften leistet.
CEO Jung-Hyun Yim betonte: „KORLOY ist ein Unternehmen, das den durch Technologie geschaffenen Wert am besten versteht“, und fügte hinzu: „Die in unserer Marke verankerte Technologie, Präzision und Vertrauenswürdigkeit werden auch auf dem globalen Markt weiterhin anerkannt werden.“
Marketingstrategie von KORLOY zur „Globalisierung als Premium-Marke“
Vor dem Hintergrund eines sich abschwächenden Wachstums im Inland hat KORLOY in diesem Jahr die Ausweitung des Umsatzes in internationalen Wachstumsmärkten sowie in Ländern mit gestärkter QC-Wettbewerbsfähigkeit als zentrale Marketingstrategie festgelegt – basierend auf den zuvor erzielten Erfolgen der Glocalization-Strategie. CEO Jung-Hyun Yim erklärte: „Der Ausgangspunkt unserer Strategie in diesem Jahr ist es, aktiv Wachstumschancen auf internationalen Märkten zu sichern, um die Grenzen des heimischen Marktes zu überwinden.“
Insbesondere konzentriert sich KORLOY nicht nur auf die Ausweitung von Volumen, sondern auf die Stärkung der Produktwettbewerbsfähigkeit und die qualitative Transformation der Umsatzstruktur. Die Strategie besteht darin, die Wettbewerbsfähigkeit der Standard-ISO-Produkte im Hinblick auf Kosten zu stärken und gleichzeitig die Qualitätswettbewerbsfähigkeit der eigenen Produkte weiter zu erhöhen, um den Anteil hochpreisiger, eigenentwickelter Produkte auszubauen. Dadurch plant das Unternehmen, die Umsatzstruktur schrittweise von standardorientierten Produkten hin zu einem höheren Anteil an eigenständigen, hochmargigen Produkten zu verlagern.
Die gezielte Ansprache von Wachstumsindustrien ist ebenfalls ein zentraler Bestandteil der diesjährigen Marketingstrategie. KORLOY verfolgt eine Strategie, die sich auf Branchen mit hohem mittel- bis langfristigem Wachstumspotenzial konzentriert, wie Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, Schiffbau und Medizintechnik. Diese Branchen stellen hohe technologische Anforderungen und bieten stabile Nachfrage, weshalb KORLOY seine Wettbewerbsfähigkeit durch spezialisierte Produkte und technischen Support für diese Industrien weiter stärken will.
Ein repräsentatives Produkt, das dieser Strategie entspricht, ist die „Super-Qualität (SNC805/SPC810)“. SNC805/SPC810 ist eine Premium-Drehqualität, die speziell für die Bearbeitung hitzebeständiger Legierungen entwickelt wurde, die hauptsächlich in der Luft- und Raumfahrtindustrie eingesetzt werden, und zeigt eine stabile Leistung bei der Bearbeitung schwer zerspanbarer Materialien wie Inconel, Waspaloy, Rene, Hastelloy, Haynes sowie ausscheidungsgehärteten Edelstählen. KORLOY hat dieses Produkt als eines der Hauptprodukte des Jahres definiert und treibt die Anwendung insbesondere in hochmargigen Industrien wie Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung voran.
Darüber hinaus fördert das Unternehmen das Wachstum seines bestehenden Geschäfts durch den Ausbau des Endmill-Verkaufs und sichert gleichzeitig zukünftige Wachstumstreiber durch die Erweiterung der Entwicklung neuer Geschäftsbereiche.
Stärkung der Organisationsstruktur mit Fokus auf internationale Märkte
Zur Umsetzung dieser Strategien konzentriert sich KORLOY auf den Ausbau seiner vertriebs- und technischen Supportstrukturen mit Schwerpunkt auf den internationalen Märkten. Das Unternehmen plant, seine anwendungs- und branchenspezifischen technischen Supportkompetenzen zu stärken, um die kundenspezifische Reaktionsfähigkeit zu erhöhen, sowie die Wachstumsstrategien für wichtige Länder weiter zu konkretisieren und konsequent umsetzungsorientiert zu steuern. Darüber hinaus wird die Organisationsstruktur für die Entwicklung neuer Geschäftsfelder gestärkt, um die Identifizierung und Kommerzialisierung neuer Geschäftsbereiche zu beschleunigen.
Auch die Stärkung der Reaktionsfähigkeit auf steigende Rohstoffpreise und die Sicherstellung stabiler Lieferketten in einem sich schnell verändernden Umfeld wird als wichtige strategische Aufgabe betrachtet. Um flexibel auf Veränderungen im globalen Marktumfeld reagieren zu können, optimiert KORLOY seine Preis- und Kostenmanagementsysteme und verfolgt parallel eine auf Rentabilität ausgerichtete Vertriebsstrategie sowie Maßnahmen zur Verbesserung der Versorgungssicherheit für Kunden. Zudem wird das Enterprise Risk Management (ERM) weiter ausgebaut, um verschiedenen Risiken wie Wechselkursschwankungen, Rohstoffpreisen und Marktvolatilität wirksam zu begegnen.
CEO Jung-Hyun Yim erklärte: „Die Marketingstrategie dieses Jahres konzentriert sich nicht auf kurzfristige Umsatzsteigerungen, sondern auf die Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit in internationalen Märkten und die Umstellung auf eine geschäftsstruktur mit hohem Mehrwert“, und fügte hinzu: „Wir werden eine mittel- bis langfristige Wachstumsbasis schaffen, indem wir die Anwendung unserer Hauptprodukte, einschließlich der Super-Qualitäten, insbesondere in strategischen Industrien wie Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung weiter ausbauen.“
